04 Июл

Три ключевых вопроса актуальной маркетинговой стартегии

20160630_125309Готовясь к семинару (состоится 21.07, заходим и регистрируемся!), анализировал, какие ключевые проблемы должна преодолеть марктеинговая стартегия. На мой взгляд, это три блока:

  1. Новое понимание клиента и адаптация продукта под него. Вернее, маркетинговая стратегия должна успевать за теми изменениями, которые происходят с клиентом. Если рассматривать классический маркетинг-микс, то это product+price.
  2. Доставка ценности до клиента. Это микс place+promotion. Причем, ключевые изменения происходят в продвижении. Меняются не только каналы, но и содержание и смысл сообщения, которое надо донести до клиента.
  3. К сожалению, часто приходится констатировать, что текущая структура и организация маркетинга не способна реализовать новый план мероприятий. Плюс, важна поддержка других подразделений компании. Маркетинг должен стать не функцией подразделения, а функцией всего предприятия. И это не девиз, это требование времени.

Как понять, насколько ваша струтура близка к идеальной? Небольшой тест:

  • сотрудники отдела маркетинга не перегружены работой, есть время подумать и о стратегии и самообразовании
  • каждый из сотрудников отдела маркетинга раз в квартал повышает свою квалификацию (семинары, конференции, дистанционные курсы)
  • есть план экспериментов с новыми каналами, продуктами, сообщениями
  • сотрудники понимают и используют принципы agile
  • сотрудники подразделения маркетинга не менее раза внеделю выходят в поля, общаются с клиентами
  • оценивается эффективность мероприятий, нацеленность на результат бизнеса, а не на эффектность и моду.

Эти и другие вопросы обсудим и отработаем на семинаре 21 июля. Приходите! Подбирается хорошая компания. Регистрация здесь!

PS На фото оригинал моих графических размышлений. Все версии не сохранились. Увы. 🙂

24 Мар

Как стать первым. Тенденции в маркетинге и продажах

Одна из двух любимых моих программ в настоящее время. Особая прелесть этой программы, в том, что она живет и постоянно меняется. Но всегда остается полезной, актуальной и интересной. К каждому новому прокату что-то добавляется, что-то удаляется, так как устаревает. Можете убедиться сами, сравнить программу и презентацию к курсу. И да, на следующем показе это будет несколько или совсем другая презентация, другие акценты. Например, будет большой блок про ботов в мессенджерах. Быть быстрым и в теме – это обязательные условия успешного предприятия.
Дискуссия и приветствуется!
Спрашивайте у провайдеров обучения вашего города.

Читать далее

23 Ноя

11.12 Новый маркетинг. Отчетный семинар 2015 года

11 декабря 2015 года в Екатеринбурге, пройдет очень важный для меня семинар. Он аккумулирует результаты моей практической деятельности за последний, 2015  год. Что будет? Будет систематизация и алгоритм проведения изменений в маркетинге и продажах. С другой стороны, он будет больше посвящен будущему. Что надо сделать, чтобы быть успешной компанией в 2015 году. Вкусно 🙂 описанные подробности на сайте Центра Бизнес Образования.

Встретимся!

15 Окт

Управление продажами: интересное сочетание

Кулинич АндрейТему управления продажами я никак не продвигаю, но она приходит сама за мной. В МИРБИСе на курс управление продажами собирается аншлаг, пока остаются свободные места и глоток кислорода в аудитории. Провайдеры обращаются за этой темой с завидной регулярностью. Но бывают и необычные события и сочетания. Так, «Институт экономики, управления и социальных отношений» организует семинар, где первый день преподаю я. Второй день – Радмило Лукич. И хотя я хорошо знаком с Радмило, читать семинары в таком формате с ним не приходилось. Уверен, получиться очень интересно и полезно для участников. Жаль, в отличии от вас не могу посмотреть на это мероприятие из зрительного зала. Приходите!

P.S. Прикольную мою фото нашли на анонс. 🙂

06 Сен

Маркетинг для продакт-менеджеров

Комплексная программа по маркетингу для продукт-менеджеров (бренд-менеджеров). Данная программа может быть реализована как полностью, так и отдельными модулями. В процессе обучения участники выполняют задания на данных своей компании, т.е. получают результаты от обучения еще в процессе обучения. Читать далее

22 Янв

Прогнозирование и планирование в условиях неопределенности

Быстрые и неожиданные изменения внешней среды не отменяют необходимости в планировании деятельности предприятия. Более того, требования к качеству данного планирования возрастают, т.к. не готовность к тем или иным событиям может быть трагичной для предприятия. В условиях быстрых изменений возникает ощущения, что происходящие события намного обгоняют любые ваши решения. В подобных ситуациях обуздать темп событий и быть готовым к любым поворотам событий позволяют такие подходы к планированию как описание сценариев, теория игр и т.д. Самое главное, что данные подходы позволяют перейти от реактивной, к проактивной реагировании на ситуацию. А значит, по максимуму извлекать выгоды из ситуации внешней среды.

Смотреть видео мастер-класса «Планирование и прогнозирование продаж» 1,5 часа.

Читать далее

22 Янв

Стратегический маркетинг (40 часов)

Программа предназначена для руководителей высшего звена компании

Почему руководители компаний должны разбираться в маркетинге:

  • Маркетинговая функция является одной из определяющих в современной амбициозной компании;
  • От того, насколько правильно выстраивает свои отношения с маркетингом руководитель, зависит результативность всей маркетинговой деятельности, снижение затрат при достижении более высоких результатов;
  • Маркетинговое мышление позволяет более грамотно планировать задачи и пути их достижения на уровне высшего руководства;
  • Благодаря правильному пониманию возможностей маркетинга руководитель может грамотно планировать маркетинговые инвестиции и выстраивать систему маркетинговой службы. Читать далее
22 Янв

Финансово-экономический анализ маркетинговой деятельности

Говорят, что эффективность маркетинговой деятельности показать руководству невозможно. Но мы не можем управлять тем, что не можем измерить. Получается, что либо маркетинговая функция не нужна предприятию, т.к. не приносит прибыли, либо мы просто не умеем правильно считать прибыль маркетинга.

Смею утверждать, маркетинг приносит существенную прибыль предприятиям. Конечно же, это справедливо только для предприятий, где делают правильный маркетинг. Умение правильно оценивать экономический эффект позволит вам: Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016