12 Фев

Продажи в b2b: новая система продаж

Еще в октябре 2012 года при подготовке к выступлению я внимательно изучил, что думают коллеги на западе по поводу изменений в управлении b2b продажами. Не все их выводы мне показались тогда однозначными, было некоторое неприятие. Но в голове засели, и я пытался найти их отражение в нашей действительности. На мой взгляд, все гипотезы подтвердились, и я представляю их на Ваш суд. Уверен, что изучить их крайне полезно. Возможно, вы даже захотите кардинально изменить существующую в компании систему продаж. Но не призываю к революциям, но и затягивать не стоит. Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016