05 Янв

Взлом маркетинга, Фил Барден

vzlomОчень долго я читал эту книгу! И не только по причине высокой загруженности.

  1. Текст достаточно тяжело воспринимается. Это проблема многих умных книг. А эту книгу вполне заслуженно можно отнести к таковым.
  2. Книга не предлагает готовых решений. А значит надо обдумать, что и как делать с полученной информацией.
  3. Иногда разочаровывался, когда сталкивался с оригинальной трактовкой старых экспериментов или некой оторванностью рассуждений от жизни.

Читать далее

05 Дек

Законы влияния

zakoni_vliyania_3D_340Законы влияния

Автор: Сьюзан Вайншенк

Что за ерунду пишет автор! Ну как так может быть?! Выгодно игнорировать нежелательное поведение?? А вы спорили когда либо с книгой? И ведь если ее не бросаете при этом читать, то книга достойная.

И плохо и хорошо: книга будет полезна очень широкой аудитории. Руководители найдут для себя обоснованные мысли о мотивации и влияния на поведение клиентов. Поверьте, изначально они вызовут часто возмущение. Но кое что я уже опробовал на практике по рекомендации других авторов. И теперь прежде чем отрицать эффективность рекомендаций стараюсь опробовать. Продавцы – рекомендаций по охмурению клиентов. Часть этих советов и так давно известна в продажах. Тем кому часто приходиться выступать перед аудиторией, так же не останутся без рекомендаций или советов. Ведь в книге 140 стратегий! Это только коротких заключений и конкретных рекомендаций вроде стратегии 110: «Когда вам нужно, чтобы реакция на прочитанное была тщательно обдумана, используйте плохо читаемый шрифт». Читать далее

31 Июл

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Обложка книги "Психология убеждения"«Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным«, Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн

«Психология убеждения» отлично дополнит ранее мной рекомендованную книгу «Поведенческая экономика». Правда, в отличии от книги профессора Ариели, «Психология убеждения» практически вся состоит из практических кейсов и объяснений механики действия. Прочитав только треть книги, выписал для себя 6 приемов, которые уже начал применять в своей практике. Один из промежуточных выводов, что зная некоторые принципы очень просто писать продающие тексты.

Не буду писать много. Скажу только что это замечательная книга, которая: потрясает, заставляет задуматься, вовлекает. Читая ее, начинаешь верить, что управлять миром не так сложно. 🙂

Удивляет другое, почему простые и понятные рекомендации до сих пор не применяют повсеместно? Спешите стать первыми в своей отрасли!

P.S. Очень рекомендую книгу!

28 Июн

Маркетологи: не будьте столь жестоки

1294047765_samsung-ml-1610Коллеги-маркетологи, вы очень жестокие люди. Если честно, то до недавнего времени выбор мне давался относительно легко. Я даже получал удовольствие от выбора. Но пришла пора поменять старенький лазерный принтер. Он верой и правдой отработал более 7-ми лет. Требования незамысловатые: надежный, низкая стоимость копии (иногда печатаю раздатки), не требующий большого внимания и настроек. Оказалось, выбор крайне мучительный: Читать далее

23 Янв

Интервью Андрея Кулинича «Не верьте клиентам!»

12 февраля 2012 года в рамках ежегодной премии в области рекламы «Реклама года 2011» (Ижевск), пройдет семинар Андрея Кулинича «Поведение потребителя». В рамках информационной компании вышло интервью «Не верьте клиентам!«.

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016