10 Мар

Дефициту быть или кто заработает на этом

~graphПри прогнозировании ситуации на нас огромное воздействие оказывает текущее состояние экономики и продаж. Ситуация сейчас, безусловно, далека от идеала и наблюдаются понижательные тенденции. Более того, разочарование, негативные новости с рынков и от правительства, низкие показатели продаж заставляют нас занижать и без того низкие прогнозы на будущие периоды. Поставщики следуют за нами, еще больше занижают прогнозы/заказы, и тд по цепочке. Однако, за любым спадом следует рост, а иногда и в купе с отложенным спросом. И в совокупности это создает дефицит предложения на рынке. Что ведет к увеличению цен. Но заработать на этом сможет только тот, кто мыслил не так как все и смог угадать с моментом. Рискнул и обеспечил наличие товаров на складе. Дополнительным бонусом будет увеличение доли рынка. Читать далее

19 Июн

Планирование и прогнозирование продаж: видео мастер-класса

Год назад в SRC был записан мой мастер-класс по теме «Планирование и прогнозирование продаж». Полтора часа честно рассказывал все что знаю и все что успевал вместить в это время. Очень серьезный и полезный кусок семинара. Буду использовать как дополнительный материал при обучении.
Отзывы, комментарии, мнения приветствуются.

15 Авг

Методы планирования и прогнозирования продаж в MS Excel

Уникальный семинар по методам планирования и прогнозирования продаж. Концентрированный опыт применения прогностических подходов в лучших компаниях. Отработка навыков прямо на семинаре и быстрое внедрение в практику компании.

Смотреть видео мастер-класса «Планирование и прогнозирование продаж». 1,5 часа видео.
Читать далее

23 Янв

Пять стратегических вопросов Джека Уэлча

Уже не помню источник, где я их нашел, но они мне показались крайне интересными. Надеюсь, что будут полезны и интересны для Вас. Джек Уэлч считает, что именно эти вопросы помогли ему внедрить стратегическое мышление в GE. Вот они: Читать далее

23 Янв

Стратегическое планирование: что необходимо учесть

Проанализировав стратегические планы компаний за последние годы, пришел к интересному выводу. Основной рост обеспечивался за счет рынка, часто вопреки действиям компании. Успешный стратегический план означал, что вы просто угадали процент прироста рынка! С точки зрения такого подхода у меня плохие новости: не ожидайте роста рынков в ближайшее время. Ваши планы должны разрабатываться исходя из сценария, что ситуация во внешней среде будет оставаться такой как есть. Или иметь незначительную положительную динамику. Для многих компаний и управленцев это реальный вызов в области стратегического планирования. И как обеспечить прирост в таких условиях? Ниже пару советов. Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016