20 Май

Мастерство учителя. Проверенные техники выдающихся преподавателей

Дуг Леман

masterstvo_uchitelya-big
Чем сложнее тема, тем важнее при обучении взрослых сообщить цель изучения данного блока. Иначе бунта группы при первых сложностях с пониманием материала не избежать. А что я могу применить из опыта обучения детей?
Сложно сказать почему, в рассылке о новинках издательства меня привлекла именно книга «Мастерство учителя». В книге рассматривается 49 конкретных лучших методик обучения детей. Я же занимаюсь обучением вполне состоявшихся взрослых людей. Но уже через пару часов я листал электронные страницы верстки и понимал, что не ошибся с выбором. К преимуществам книги можно отнести:

  • Простоту советов. Большинство рекомендаций до неприличия просты и при этом максимально эффективны. Взгляните на оглавление.
  • Структура книги. Короткие главы. Обзор тем до подробного рассмотрения и подведения итогов. Выделены ключевые мысли. Образчик учебного материала.

По дороге на занятия я прочитал примерно 1/5 книги (а всего 400 страниц!). И решил, что не буду спешить читать ее полностью. Открою ее завтра, по дороге на очередной семинар и прочту еще часть. Это позволит каждый день отрабатывать новые рекомендации. А приятный побочный эффект – книга вдохновляет и мотивирует.
Рекомендую ее не только коллегам, но и руководителям всех уровней. Ведь одна из важнейших функций современного руководителя – это умение обучать подчиненных. А взрослые, они как дети.

05 Дек

Законы влияния

zakoni_vliyania_3D_340Законы влияния

Автор: Сьюзан Вайншенк

Что за ерунду пишет автор! Ну как так может быть?! Выгодно игнорировать нежелательное поведение?? А вы спорили когда либо с книгой? И ведь если ее не бросаете при этом читать, то книга достойная.

И плохо и хорошо: книга будет полезна очень широкой аудитории. Руководители найдут для себя обоснованные мысли о мотивации и влияния на поведение клиентов. Поверьте, изначально они вызовут часто возмущение. Но кое что я уже опробовал на практике по рекомендации других авторов. И теперь прежде чем отрицать эффективность рекомендаций стараюсь опробовать. Продавцы – рекомендаций по охмурению клиентов. Часть этих советов и так давно известна в продажах. Тем кому часто приходиться выступать перед аудиторией, так же не останутся без рекомендаций или советов. Ведь в книге 140 стратегий! Это только коротких заключений и конкретных рекомендаций вроде стратегии 110: «Когда вам нужно, чтобы реакция на прочитанное была тщательно обдумана, используйте плохо читаемый шрифт». Читать далее

05 Мар

Взрыв мозга и отзыв с выступления

На прошлой неделе выступал в РШУ как спец гость. Небольшое трехчасовое выступление вечером. Тема была посвящена трендам в управлении продажами. А так же обсуждали с аудиторией:

  • отмену процента за объем продаж и переход на фиксированную оплату для продавцов
  • отвратительный менеджмент и нежелание заниматься персоналом со стороны руководителей
  • неумение привлекать в компанию достойных кандидатов и кое что еще.

Судя по всему, мозг я некоторым участком порядком взорвал. 🙂 Нельзя так делать. Ведь удовлетворенность от семинара зависит по Everett Rogers от:

  1. Совпадение с моими взглядами
  2. Актуальность сейчас
  3. Относительная новизна
  4. Приемлемый уровень сложности
  5. Возможность попробовать

Но один из отзывов взорвал мозг и мне. Видно, это была изощренная месть. Привожу дословно:

«Заявленная тема не до конца раскрыта. Но я в целом довольна. Особенно хочу отметить представление всей информации, искусное умение уйти от ответа меня положительно поразило! Во многом не согласна, но оратор убедил умением отлично убеждать.»

Екатерина Викторовна Ш.

Вот и не знаю, радоваться ему или огорчаться.

 

04 Фев

Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом

userec_tbАвтор: Дэн Ариели

Полная информация о книге.

Сразу хочу предупредить, что впечатлительному читателю эта книга противопоказана. Слишком много правды об истинных причинах нашего поведения может повредить вашей психике. Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016