07 Июл

Бизнес-симуляция «Оружейника королевства»

Фото с бизнес-симуляции "Оружейники королевства"

24 апреля была дана финальная отмашка от представителей МТС на разработку компьютерной бизнес-симуляции «Оружейники королевства». До боевой игры оставалось 48 дней, до первого тестового прогона – 17 дней. С учетом разработки сценария бизнес-симуляции с нуля – совсем ничего. Читать далее

04 Июл

Три ключевых вопроса актуальной маркетинговой стартегии

20160630_125309Готовясь к семинару (состоится 21.07, заходим и регистрируемся!), анализировал, какие ключевые проблемы должна преодолеть марктеинговая стартегия. На мой взгляд, это три блока:

  1. Новое понимание клиента и адаптация продукта под него. Вернее, маркетинговая стратегия должна успевать за теми изменениями, которые происходят с клиентом. Если рассматривать классический маркетинг-микс, то это product+price.
  2. Доставка ценности до клиента. Это микс place+promotion. Причем, ключевые изменения происходят в продвижении. Меняются не только каналы, но и содержание и смысл сообщения, которое надо донести до клиента.
  3. К сожалению, часто приходится констатировать, что текущая структура и организация маркетинга не способна реализовать новый план мероприятий. Плюс, важна поддержка других подразделений компании. Маркетинг должен стать не функцией подразделения, а функцией всего предприятия. И это не девиз, это требование времени.

Как понять, насколько ваша струтура близка к идеальной? Небольшой тест:

  • сотрудники отдела маркетинга не перегружены работой, есть время подумать и о стратегии и самообразовании
  • каждый из сотрудников отдела маркетинга раз в квартал повышает свою квалификацию (семинары, конференции, дистанционные курсы)
  • есть план экспериментов с новыми каналами, продуктами, сообщениями
  • сотрудники понимают и используют принципы agile
  • сотрудники подразделения маркетинга не менее раза внеделю выходят в поля, общаются с клиентами
  • оценивается эффективность мероприятий, нацеленность на результат бизнеса, а не на эффектность и моду.

Эти и другие вопросы обсудим и отработаем на семинаре 21 июля. Приходите! Подбирается хорошая компания. Регистрация здесь!

PS На фото оригинал моих графических размышлений. Все версии не сохранились. Увы. 🙂

15 Окт

Управление продажами: интересное сочетание

Кулинич АндрейТему управления продажами я никак не продвигаю, но она приходит сама за мной. В МИРБИСе на курс управление продажами собирается аншлаг, пока остаются свободные места и глоток кислорода в аудитории. Провайдеры обращаются за этой темой с завидной регулярностью. Но бывают и необычные события и сочетания. Так, «Институт экономики, управления и социальных отношений» организует семинар, где первый день преподаю я. Второй день – Радмило Лукич. И хотя я хорошо знаком с Радмило, читать семинары в таком формате с ним не приходилось. Уверен, получиться очень интересно и полезно для участников. Жаль, в отличии от вас не могу посмотреть на это мероприятие из зрительного зала. Приходите!

P.S. Прикольную мою фото нашли на анонс. 🙂

15 Сен

Гарант: Как в наши дни стать профессиональным менеджером?

Все в рамках тенденций в обучении, которые я описывал раньше. Компания Гарант предлагает занятым менеджерам вне зависимости от их географического нахождения пройти обучение у лучших. В том числе профессоров МИРБИСа Сазановича Александра Николаевича и Сергеева Александра Михайловича. И что очень приятно, меня так же пригласили в эту безумно достойную и профессиональную компанию преподавателей. Уверен, что нормальный управленец должен обязательно принять участие в этой серии мероприятий.

Трансляция онлайн-семинаров будет осуществляться через список и будет доступна во многих уголках России (география – 102 города!). Подробности и регистрация на сайте Гаранта. Смотрим программы, которые относятся к бизнес-курсу «Как в наши дни стать профессиональным менеджером?».

Увидимся!

11 Сен

Бизнес стратегия в эпоху быстрых изменений

Это видео запись с выступления на «Клубе коммерческих директоров» Радмило Лукича. Полтора часа видео, по этой причине пришлось пожертвовать качеством картинки, чтобы иметь возможность выложить видео. Мероприятие состоялось 28 августа 2013 года.

05 Мар

Взрыв мозга и отзыв с выступления

На прошлой неделе выступал в РШУ как спец гость. Небольшое трехчасовое выступление вечером. Тема была посвящена трендам в управлении продажами. А так же обсуждали с аудиторией:

  • отмену процента за объем продаж и переход на фиксированную оплату для продавцов
  • отвратительный менеджмент и нежелание заниматься персоналом со стороны руководителей
  • неумение привлекать в компанию достойных кандидатов и кое что еще.

Судя по всему, мозг я некоторым участком порядком взорвал. 🙂 Нельзя так делать. Ведь удовлетворенность от семинара зависит по Everett Rogers от:

  1. Совпадение с моими взглядами
  2. Актуальность сейчас
  3. Относительная новизна
  4. Приемлемый уровень сложности
  5. Возможность попробовать

Но один из отзывов взорвал мозг и мне. Видно, это была изощренная месть. Привожу дословно:

«Заявленная тема не до конца раскрыта. Но я в целом довольна. Особенно хочу отметить представление всей информации, искусное умение уйти от ответа меня положительно поразило! Во многом не согласна, но оратор убедил умением отлично убеждать.»

Екатерина Викторовна Ш.

Вот и не знаю, радоваться ему или огорчаться.

 

24 Фев

Итоги бизнес-симуляции в технопарке Сколково

20-го февраля провел в технопарке «Сколково» бизнес-симуляцию «Управление предприятием через KPI». Хочу выразить огромную благодарность за помощь в организации и проведении:

  • технопарку «Сколково» и лично Екатерине Панкратовой
  • сообществу Marketing in Russia и лично Виктору Копченкову.

Бизнес-симуляция в ТК Сколково

Было больше 50-ти регистраций, но на мероприятие дошло 32 участника. Аудитория была очень сильная: директора предприятий, руководители, отвечающие за маркетинг, персонал, обучение. Мои ощущения – было здорово. И участники оценили свое участие высоко: индекс NPS по итогам обратной связи составил 64%! Те кто не доехал, думаю, пожалели об этом. 🙂 Ниже отзывы участников: Читать далее

23 Янв

Давоские заметки: о чем говорили пиарщики

Что то я делаю не так. Уже две недели как вернулся с конференции в Давосе, а все не было времени написать заметку в блог. Выходные как раз отличный повод переосмыслить ситуацию. Но цель сегодняшней заметки не в анализе моих подходов к целеполаганию. Мне хотелось бы поделиться некоторыми наблюдениями и фактами по итогам COMMUNICATION ON TOP. Часть наблюдений я изложил в заметке для уже вышедшего номера Marketer’s Digest. Так что рассматривайте текст приведенный ниже как дополнение к уже опубликованному материалу. Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016