23 Окт

Нездоровое ценообразование на рынке короткого бизнес-обучения

О ситуации на рынке бизнес-образованияЗаметка о перспективах стратегии ценового лидерства вызвала более бурную реакцию, чем я ожидал. Основная претензия: низкая цена – плохое качество. Да, все верно. Если просто снижать цены, не меняя бизнес модель или продукт. «Цены надо снижать так, чтобы прибыль росла» ((с) копирайт оставлю за собой). Ярким примером нездорового снижения цены является как раз отрасль бизнес-образования. Цель заметки – вызвать обсуждение и обмен мнениями по этому вопросу. Читать далее

21 Окт

Будущее за компаниями ценовыми лидерами

дешевле не бываетНадеюсь, что я ошибаюсь в своем предположении. Но к этому есть некоторые предпосылки. Если крупно, я выделил бы три наиболее важных:

  1. Сокращение доли и доходов среднего класса. Об этой длинной тенденции много пишут и говорят. Во многом, текущая структура потребления держалась именно на среднем классе. Растет разрыв в доходах между средним классом и богатыми. И пока не видно ситуации для окончания этой тенденции. Скорее развитие роботехники и автоматизация офисного труда усугубит ситуацию.
  2. Развитие технического и технологического прогресса привело к ситуации, когда разница методу товарами из низкого среднего ценового сегмента не различима. Зачем платить больше? За статус? Но тогда это в высокий ценовой сегмент, средний ценовой сегмент статус не дает.
  3. Становится модным экономное и рациональное потребление, отказ от излишеств. Не заметили? А такая тенденция есть. Например, развитие веганства из этой серии. А значит, товарам и услугам из среднего ценового сегмента станет еще сложнее продаваться.

Финансовый кризис рассматривать в качестве фактора не буду, это приходящее явление. А нам стратегию надо строить на более длинные периоды. И пришла пора определиться вашей компании, кто она: ценовой лидер или работает в премиальном сегменте. Количество вакантных мест ограничено. Средние в опасности.

Выбрав стратегию лидерства по издержкам/ценам, вы можете оказаться в отличной компании, где уже заняли почетные места BIC, IKEA, Southwest Airlines, Wal-Mart и другие. Они используют разные бизнес модели, путь который они прошли был не простым. Но вы его можете повторить, пусть и в меньших масштабах. Обратите внимание на великолепные примеры: Uber и Xiaom. Последние полгода я серьезно заинтересовался данным видом стратегии, мне она кажется привлекательной. О чем и хочу с вами подискутировать в следующей серии заметок. Следите за обновлениями!

PS И конечно обучение! Первый однодневный семинар по стратегии ценового лидерства пройдет в ноябре в Риге. Затем обсуждаем Челябинск в декабре. Спрашивайте и в вашем городе!

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016