27 Июн

Стратегическая сессия: оцениваем инновационность компании

Не смог найти дословную цитату Питера Друкера, но близко к тексту, как помню: «Ваши текущие прибыли говорят о том, что вы вчера приняли правильные решения. Но абсолютно не гарантируют, что вы будете успешны в будущем. Успешность в будущем может обеспечить только более высокий, чем у конкурентов уровень инновационности».

Питер Друкер предлагает ответить на ряд вопросов, относительно вашего бизнеса:

  • Какие из инноваций оказались действительно удачными?
  • Какая их доля принадлежит нам?
  • Соответствуют ли наши результаты нашим целям, направлению развития рынка, нашему положению на рынке, нашим расходам на исследования и разработки?
  • Осуществляем ли мы инновации в наиболее перспективных с точки зрения роста и новых возможностей областях?
  • Сколько действительно важных инновационных возможностей мы упустили? Почему?
  • Умеем ли мы коммерциализировать свои инновации?

Конечно, на многие из этих вопросов можно ответить лишь приблизительно, о точных измерениях здесь говорить не приходится. И эти ответы вызовут новые вопросы, но зато именно такие, какие и нужно было задать.

Выделена курсивам дословная цитата из статьи Питера Друкера «Информация, которая действительно нужна руководителю» (HBR, 1995).

На моей практике, пока ни одна компания не смогла сходу ответить на эти простые вопросы. А ведь именно скорость и результативность инноваций, способность отвечать на изменения внешней среды определяют успех компании. А на конкурентов мы часто в этом ключе не смотрим. Правда, заставляет задуматься?

Позволил себе развить мысль Питера Друкера и предложить отслеживать рыночные инновации с использованием небольшой таблицы.

Таблица оценки инновационности компании

Попробуйте собрать информацию и заполнить таблицу хотя бы за первое полугодие. Что получите в итоге?

  • Мотивацию, оказывается, на рынке очень много инноваций, которые вы пропустили. А это может стоить потери рыночных позиций.
  • Стимулирует больше знать о конкурентах.
  • Заставляет задумываться и оценивать перспективность инноваций, те думать о будущем.

P.S. Отдельно стоит поговорить о классификации инноваций по значимости. Это тема для следующей заметки.

04 Апр

Стратегическая сессия: упражнение для собственника бизнеса

imwinnerПродолжаем цикл заметок «Стратегическая сессия своими руками». По моим наблюдениям, мотивация собственника является определяющей для стратегии компании.

  • Даже лучшая стратегия не будет исполнена, если не соответствует интересам собственника. Причем, имею в виду интересы совсем не материальные.
  • Компании перестают расти, когда собственник перестает деятельно мечтать. Отсутствие мотивации к изменениям и борьбе.
  • Бизнес успешен тогда, когда собственник проявляет реальный интерес к нему.

Стараюсь не начинать работать со стратегией предприятия, пока не уверен, что собственник точно понимает чего хочет лично для себя. Для того, чтобы помочь разобраться в собственных желаниях, я разработал небольшое упражнение для собственника. Если собственников несколько, каждый из них должен выполнить это упражнение. Привожу инструкцию к упражнению ниже. Мечтайте деятельно! 🙂 Читать далее

28 Мар

Стратегическая сессия: GAP анализ и матрица McKinsey

strat-sessionОткроем рубрику «Стратегическая сессия своими руками» 🙂 Если позволите, в ее рамках поделюсь парой полезных инструментов из практики.

Так как стратегия – это выбор из стратегических альтернатив, то должны быть и формальные инструменты отбора этих альтернатив. На практике для отбора более близких стратегических действий (второй горизонт стратегии), я использую модифицированный мной GAP анализ. А для отбора стратегических действий в дальнем, третьем горизонте (скорее даже стратегических экспериментов) – матрицу McKinsey. Безусловно, возможно в своей несколько вольной трактовке. Описание инструментов ниже.

Результативных вам стратегических сессий и успешных стратегий!

PS Вопросы и комментарии приветствуются.

23 Янв

Практичный маркетинг-микс

После Второй мировой войны рыночная конкуренция нарастала, бизнес становился сложнее. Студентам надо было как-то объяснять, почему одно рыночное предложение более успешно, чем другое. Опять же, планирование продукта вызывало затруднения, всегда можно было упустить некоторые важные детали. А почему бы не декомпозировать рыночное предложение на отдельные элементы? Примерно в такой логике и родилась одна из самых популярных тем маркетинга. По одной из версий, термин маркетинг-микс (marketing mix) в 1953 году представил Нил Борден, ссылаясь на работы Джеймса Каллитона. А уже ставшие каноническими 4Р (Product, Place, Promotion, Price) предложил Джерри Маккарти в 1960 году. Почему я пишу по одной из версий? Разные источники дают свою картину прошлого. Да и настолько ли для нас важны точные детали? Давайте лучше взглянем, как можно использовать маркетинг-микс, которому исполнилось уже более 50 лет, в существующей маркетинговой практике. Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016