23 Янв

Тест на высокую загрузку на работе

Как понять, что ваша компания уже находиться в состоянии вечного аврала? Хайке Брух и Йохен Менгес в статье «Ловушка ускорения» (октябрьский Harvard Business Review) предлагают следующую анкету диагностики. С каким количеством утверждений вы согласны? Читать далее

23 Янв

Как заставить маркетолога работать

Что то мы много пишем про различные инструменты, подходы приемы и т.д., но последнее время забываем про важный элемент, без которого все выше перечисленное является никчемным хламом – сотрудника, человека. Читать далее

23 Янв

Повышение производительности сотрудников в продажах

Регулярно в разных источниках случается встречать указания на низкую производительность труда в России. В том числе и подразделениях продаж и обслуживания клиентов. Не предлагаю догнать и перегнать Америку, но заняться повышением производительности предлагаю не откладывая. Зачем? Именно с этого мы и начнем. Читать далее

22 Янв

Оценка эффективности продвижения

По результатам моих исследований на продвижение средняя российская компания тратит около 6% от своего оборота. Согласитесь, в целом по стране сумма получается немаленькая. Но вот в чем беда: не всегда руководители и специалисты в области продвижения могут связать инвестиции в продвижение с результатами бизнеса, то есть продажами. Читать далее

22 Янв

Финансово-экономический анализ маркетинговой деятельности

Говорят, что эффективность маркетинговой деятельности показать руководству невозможно. Но мы не можем управлять тем, что не можем измерить. Получается, что либо маркетинговая функция не нужна предприятию, т.к. не приносит прибыли, либо мы просто не умеем правильно считать прибыль маркетинга.

Смею утверждать, маркетинг приносит существенную прибыль предприятиям. Конечно же, это справедливо только для предприятий, где делают правильный маркетинг. Умение правильно оценивать экономический эффект позволит вам: Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016