07 Июл

Бизнес-симуляция «Оружейника королевства»

Фото с бизнес-симуляции "Оружейники королевства"

24 апреля была дана финальная отмашка от представителей МТС на разработку компьютерной бизнес-симуляции «Оружейники королевства». До боевой игры оставалось 48 дней, до первого тестового прогона – 17 дней. С учетом разработки сценария бизнес-симуляции с нуля – совсем ничего. Читать далее

09 Янв

TOP трендов в контент-маркетинге b2b на 2017 год

На самом деле, основные предсказания зарубежных авторов выглядят достаточно уныло. Все мысли или уже были озвучены ранее. Или можно свести к графику на картинке ниже.

Данные по результатам опроса 2352 маркетологов в рамках исследования Managing Digital Marketing.

Тем не менее, мне показалась любопытной заметка «10 Digital Trends to Inspire Your 2017 B2B Content Marketing Strategy».  Ниже, как всегда, ее вольный перевод. Читать далее

05 Янв

Тренды российского маркетинга 2017 года

Как представляли 2017 год в Советском Союзе.

Давайте посмотрим, что пишут в наиболее популярных публикациях (по мнению поисковиков) о тенденциях в российском маркетинге в 2017 году. Здесь будут проанализированы русскоязычные публикации. Если считаете, что какие-то значимые источники я пропустил, дайте, пожалуйста, знать.

Оказалось, что в русскоязычном интернете очень мало своих пророков. Есть хорошие переводы Forbes и  Дэниела Ньюмана (Daniel Newman). Но в большинстве публикаций видны ушки зарубежных первоисточников. Но так как большинство российских маркетологов читает только русскоязычные материалы, рассмотрим их более внимательно. Что думает русскоязычный интернет о тенденциях на 2017 год в маркетинге и близких темах, с моими комментариями. Долго думал, как структурировать. Дам списком самые важные тенденции, а ниже приведу источники. Читать далее

02 Янв

Топ-7 тенденций в продажах на 2017 год

Новогодние каникулы – это не только время салата оливье и регулярного поднимания бокала. Это удачное время подумать, как строить бизнес в новом году. И в качестве новогодних поздравлений и пожеланий, постараюсь вам дать пищу для ума в следующем цикле заметок по тенденциям в маркетинге, стратегии, бизнес-моделях.

Начнем с вольного пересказа оригинальной заметки «Top 7 Sales Trends for 2017. Do We Need Salespeople Anymore?» Очень согласен с ее основными постулатами, но позволю некоторые вольные трактовки. И так, на что обратить внимание в управлении и организации продаж в 2017 году. Читать далее

04 Дек

Деловой новогодний огонек от Андрея Кулинича

image3009

22 декабря 2016 года в 18:30, в помещении Усачевского рынка состоится уникальный «Деловой новогодний огонек от Андрея Кулинича».

Какие цели делового огонька

  • встретиться, пообщаться, хорошо провести время;
  • зарядиться энергией и энтузиазмом на весь следующий год;
  • уточнить, сверить свою личную стратегию на 2017 год, получить новые идеи;
  • завести новые знакомства, найти сотрудника, работу, партнера;
  • с нетерпением ждать повторения события в следующем году! Или жалеть, что пропустил. 😉

Читать далее

30 Окт

Какую премию к цене брать

В заголовок вынесен очень важный вопрос. Компании живут в рамках традиции и редко пересматривают свое ценовое позиционирование. А зря. Мир, клиенты и рынок сейчас очень быстро меняются. Когда вы последний раз пересматривали свое ценовое позиционирование?

Ценовая премия это чаще всего результат асимметричности информации между участниками сделки. Покупатель переплачивает, так как не владеет информацией о всех возможных предложениях и их реальных выгодах для него. Например, поставщик в прошлом сумел сформировать восприятие, как производителя наиболее качественной продукции на рынке. Возможно, так оно и было по факту. Но время идет, и участники рынка научились делать продукцию не хуже или превзошли нашу компанию. Покупатель же продолжает переплачивать, основываясь на информации, которая у него есть. Устаревшей и не корректной.

Или, более простой пример. Мы упаковали наш товар в яркую и качественную упаковку. Товар такой же как и у всех, но упаковка формирует ощущение более высокого качества. Создали асимметрию в информации. Смогли взять премию к цене.

Во многом (но, конечно, не весь!) современный маркетинг построен именно на этом приеме. И это работает, но все хуже и хуже. Эти изменения часто не заметны взглядом и от этого опаснее. Доступ покупателя к информации становится абсолютным. Как подтверждение: доля мобильного трафика в Рунете составила 57.6%. А значит, потребитель все больше сможет ориентироваться на реальные факты, свойства, характеристики и тд. Упс… и здесь сразу видно две проблемы:

  • неадекватность представлений о продукции/услугах внутри компании поставщике/производителе. Они оооочень часто древние и не соответствуют реалиям. И столкновение с реальностью достаточно болезненным получается.
  • за реальные отличия, понятные и измеримые, не получится брать такую высокую ценовую премию, как мы привыкли в прошлом. И добиться таких отличий будет существенно сложнее. И инновации становятся ой как нужны. Маржинальность бизнеса стремительно будет падать. И не экономический кризис тому причина.

Промежуточный эффект – потребность в рекламистах и рекламных инструментах так же будет падать. Возможно, это не очевидно и покажется спорным.

Что делать:

  • сравнить свое предложение с рынком. Переоценить его. Пытаться предсказывать изменения и инновации конкурентов. И не надо мне говорить, что вы и так объективно оцениваете свое положение на рынке! В 98% случаев это не так. Проверьте!
  • сосредоточьтесь на продукте/услуге, повышая ее реальную, ощутимую выгоду для клиента.
  • учитесь жить с низкой маржой.

И, да, рынок премиум/лакшери останется. Но это уже другая история.

25 Сен

Инновации в бизнес-симуляции

Бизнес-симуляция МТС ДВ. Проводит Кулинич АИ

Рабочий день сегодня начался в три часа утра по московскому времени и прямо в личном кабинете. Нет, бессонница не мучала. В это время начиналась подготовка к проведению уникального для меня, по крайней мере, мероприятия. Читать далее

01 Сен

Тренды в маркетинге массовых продуктов

С праздником, друзья! Днем знаний! 🙂

Обычно, 1 сентября я публикую тренды в области обучения. Но, сейчас очень занят созданием тренда в области обучения (об этом чуть позже, чтобы не сглазить). Так что традиционная статья будет чуть позже. А пока интересный материал от Deloitte University. Ссылку на оригинальный материал «Consumer product trends.Navigating 2020» я давал чуть раньше в своем FB. Сегодня я предлагаю перевод этой статьи. Качать по ссылке.

За перевод благодарность Василию Смоляру из Intertransavto.

Приятного чтения, правильных мыслей и полезных знаний!

20 Мар

Ретроспектива заметок

Часть заметок было опубликовано во времена, когда социальные кнопки не были установлены. А это замечательный способ понимать рейтинг материала. А тут тестирую еще и сервис, который позволяет не только «Нравиться» (лайки), но и «Не нравиться» (дизлайки) ставить. Стоит ли вообще его покупать? Пусть «Нравиться» к этой заметке будет вашим голосом за пользу плагина. А «Не нравиться» — против. А заодно, выскажите мнение по заинтересовавшим вас материалам. Из старого, считаю достойными внимания следующие заметки.

Мотивация на результат или действие? Спор, который актуален до сих пор. А мнение, что можно продавцам платить просто оклад до сих пор вызывает бурю эмоций на семинарах.

Какой бизнес открыть. Кризис, время когда многие задумываются о собственном деле. Для вас эта заметка будет очень актуальна.

Безопасное расширение ассортимента. Именно сейчас многие задумываются о расширении ассортимента, как способа сохранить выручку в кризис. Эта статья для вас.

Пока хватит. Хороших выходных. И, вы поставили лайк/дизлайк?

02 Фев

Опробуем краудсорсинг! Создаем описание новых маркетинговых инструментов

Gartner_hypecycleПри подготовке к очередному семинару по тенденциям в маркетинге, наткнулся на Gartner hype cycles for technology and marketing in 2014 (на картинке, кликабельна). Систематизация мне показалась интересной. Но часть инструментов абсолютно не знакома, по крайней мере, в формулировках Gartner. В связи с чем родилась идея: почему бы нам не сделать полезное для российского бизнес сообщества и общими усилиями  создать небольшой справочник перечисленных на графике технологий. Приглашаю всех желающих принять участие в создании справочника. От вас потребуется всего 10-15 минут:

  1. Откройте файл по ссылке на Google Drive. Он открыт для общего редактирования.
  2. Выберите инструмент, который вы бы хотели описать и «застолбите» его. Для этого надо написать слово «занято» или «уже пишу» рядом с названием.
  3. Не важно, являетесь ли вы экспертом в данной технологии. Важнее желание разобраться.
  4. Опишите коротко суть технологии и приведите один или два примера ее использования.
  5. Указываем (по желанию) ФИО автора, ссылку на профиль или сайт. Общество должно знать своих героев!

В чем выгоды:

  • справочник после окончания корректирования будет доступен всем для использования;
  • вы разберетесь с новой технологией;
  • изучая, скорее всего появится идея, как улучшить ваш маркетинг!

Делаем сами, приглашаем коллег! Докажем, что можем объединяться!

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016