Молодой человек пришел из армии и устроился работать в милицию. Через три месяца по его поводу звонят майору и говорят, что его боец не приходит за заработной платой. Майор решил разобраться и вызывает молодого милиционера. Вопросу начальника тот был крайне удивлен: «А в милиции еще и заработную плату выплачивают? А я думал дали пистолет, а [...]

По моим наблюдениям, успех в компании – это либо случайность, либо мечта отдельно взятого человека, иногда группы. Как вариант, комбинация обоих факторов. Почему многие серьезные бизнесы стагнируют, не могут вернуться на траекторию роста? Все просто – собственники не знают о чем еще больше мечтать! И это серьезно. Вспомните, любой прорыв и рост в бизнесе это [...]

Прежде чем читать статью дальше, прошу вас выполнить небольшое упражнение: перечислите в течении четырех минут 10 самых важных фактов, которые вы знаете о клиентах! У вас четыре минуты. Эх… некоторые из вас не удержались и решили перейти сразу к ответам. Какие могут быть варианты по итогам этого небольшого теста: За отведенное время вы не смогли [...]

Прежде чем приступить к написанию материала, я еще раз задумался: «А надо ли вообще учить маркетолога?». Возможно, это врожденные знания и умения? Однако весь опыт многих профессий доказывает, что врожденные задатки, безусловно, нужны и важны. Но талант это на 95% тяжелый труд, в том числе связанный с обучением профессии. Откуда берутся маркетологи Подавляющее большинство специалистов [...]

Что то мы много пишем про различные инструменты, подходы приемы и т.д., но последнее время забываем про важный элемент, без которого все выше перечисленное является никчемным хламом – сотрудника, человека. Несколько лет назад активно шла дискуссия, как и за что платить маркетологу, как стимулировать в нем креативность и проактивный подход. Насколько мне известно, ответа так [...]

«Кто понял жизнь, тот никуда не спешит» «Классная идея! Но нет времени на ее реализацию!» – слишком часто я слышу эту фразу от специалистов-практиков в области маркетинга. А вы действительно уверены, что времени нет? «А если найду?» (С) Гопники В большинстве случаев, когда анализируешь деятельность маркетолога на предприятии, видишь большое количество ритуалов. Под ритуалом я [...]

После Второй мировой войны рыночная конкуренция нарастала, бизнес становился сложнее. Студентам надо было как-то объяснять, почему одно рыночное предложение более успешно, чем другое. Опять же, планирование продукта вызывало затруднения, всегда можно было упустить некоторые важные детали. А почему бы не декомпозировать рыночное предложение на отдельные элементы? Примерно в такой логике и родилась одна из самых [...]

Заранее прошу прощения перед коллегами за обобщения. Но сейчас не до миндальничества. Представьте, что вам пришлось обратиться к хирургу. Необходимо делать операцию, не сложную, но тем не менее. В процессе общения вы решаете выяснить образование доктора (как элемент перестраховки, страшно ведь!), но оказывается, он не имеет медицинского образования! Более того, он утверждает, что все эти [...]

По результатам моих исследований на продвижение средняя российская компания тратит около 6% от своего оборота. Согласитесь, в целом по стране сумма получается немаленькая. Но вот в чем беда: не всегда руководители и специалисты в области продвижения могут связать инвестиции в продвижение с результатами бизнеса, то есть продажами. Какие могут быть конечные цели у продвижения? На [...]

Поступил новый отзыв от компании ОАО «Ростелеком». Компания ОАО «Ростелеком» выражает благодарность тренеру-консультанту Кулиничу Андрею за проведение III модуля обучения по теме: «Основы маркетинга и организации продаж» 24-27 мая 2010 года, в рамках программы Корпоративного университета – РТК Мастер. Обучение прошло интересно, была проведена глубокая теоритическая и практическая подготовка слушателей. Материал был подан в легком [...]