Говорят, что эффективность маркетинговой деятельности показать руководству невозможно. Но мы не можем управлять тем, что не можем измерить. Получается, что либо маркетинговая функция не нужна предприятию, т.к. не приносит прибыли, либо мы просто не умеем правильно считать прибыль маркетинга. Смею утверждать, маркетинг приносит существенную прибыль предприятиям. Конечно же, это справедливо только для предприятий, где делают [...]

Продолжительность: 4 учебных дня Программа ориентирована на: Руководителей отделов продаж, ставящих своей целью систематизировать и углубить свои знания в области управления продажами; Специалистов , находящихся в кадровом резерве на позицию руководителя отдела продаж. В результате обучения Вы: Сможете сформулировать стратегию продаж для вашего отдела; Разработать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста; Разработать принципы внутренней [...]

Продолжительность: 1 день (8 часов) Содержание: 1. Пойми клиента Потребительские инсайты: «золотые» открытия Потребительская ценность и ее миграция Сегментация: не мельчим, ищем крупные сегменты 2. Изменение в продуктовых линиях Жизненный цикл: предсказуемая стабильность и как ее использовать Рыночные тренды: как заработать на тенденциях Как меняется ассортимент и где источники роста 3. Сбытовые каналы и расширение [...]

Планирование является неотъемлемой частью деятельности человека. В свою очередь, маркетинговое планирование в компании является неотъемлемой частью успеха и процветания. Именно в области маркетинга в настоящее время сосредоточены основные инновации, определяющие рыночный успех компании. Не знание или не умение применять современные маркетинговые технологии ограничивают успех компании и ставят саму компанию в проигрышное положение по отношению к [...]

Один из современных трендов – это увеличение расходов на обучение персонала, в том числе, на повышение квалификации продавцов. Но, стоит констатировать, результат от данных инвестиций далеко не всегда очевиден. Пришла пора остановиться и переосмыслить опыт, найти новые решения. Например, внедрить культуру самообучения и создать самообучающийся отдел продаж. В купе со снижением расходов на обучение Вы [...]

Многие современные исследования показывают, что залогом успешного развития предприятия является наличие развитого института внутреннего предпринимательства. Такие предприятия имеют тенденции к: повышенной прибыльности деятельности; устойчивому росту продаж; меньшим потерям во время экономических спадов. Как создать и развить институт внутреннего предпринимательства в компании и пойдет речь на семинаре. Цель семинара: дать практические инструменты и подходы к формированию [...]

Узнайте условия проведения корпоративного обучения. Структура курса: 1. Введение: что такое решение. a. Что такое решение b. Виды решений c. Требования к решениям (подготовить матрицу оценки) d. Причина низкого качества управленческих решений e. Решения по степени структурированности f. Общий взгляд на методы принятия решений 2. Ловушки и пути устранения a. Ловушка линейности b. Ловушка личностной [...]

Экономический рост для многих компаний начнется так же быстро и неожиданно, как и кризис. Можно ли пострадать от экономического роста? Можно, если быть к нему не готовым. А готовы ли вы встретить во все оружии благоприятные возможности? Узнайте условия проведения корпоративного обучения. Цель семинара: Показать алгоритм подготовки компании к изменению экономической ситуации; Определить основные задачи [...]

Быстрые и неожиданные изменения внешней среды не отменяют необходимости в планировании деятельности предприятия. Более того, требования к качеству данного планирования возрастают, т.к. не готовность к тем или иным событиям может быть трагичной для предприятия. В условиях быстрых изменений возникает ощущения, что происходящие события намного обгоняют любые ваши решения. В подобных ситуациях обуздать темп событий и [...]

Большинство собственников и первых лиц компаний понимают важность внедрения в деятельность компании стратегического подхода. Период экономической нестабильности лишь усилил потребность в стратегии и показал, что без долгосрочного подхода в организации бизнес становиться уязвим к любым внешним изменения. На уровне рассуждений все понятно, но как внедрить управление компанией на основе стратегии? Данный семинар как раз и [...]