Продолжительность: 4 учебных дня Программа ориентирована на: Руководителей отделов продаж, ставящих своей целью систематизировать и углубить свои знания в области управления продажами; Специалистов , находящихся в кадровом резерве на позицию руководителя отдела продаж. В результате обучения Вы: Сможете сформулировать стратегию продаж для вашего отдела; Разработать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста; Разработать принципы внутренней [...]

Особенность программы: раскрывает нюансы работы именно с персоналом, задействованным в службах продаж. Семинар предназначен: для руководителей компаний и служб продаж. По результатам семинара слушатели: Ознакомятся с комплексным подходом к управлению персоналом службы продаж; Найдут новые идеи для повышения мотивации отдела продаж; Составят программу обучения и повышения квалификации сотрудников продаж; Ознакомятся с технологиями подбора и оценки [...]

Продолжительность: 1 день (8 часов) Содержание: 1. Пойми клиента Потребительские инсайты: «золотые» открытия Потребительская ценность и ее миграция Сегментация: не мельчим, ищем крупные сегменты 2. Изменение в продуктовых линиях Жизненный цикл: предсказуемая стабильность и как ее использовать Рыночные тренды: как заработать на тенденциях Как меняется ассортимент и где источники роста 3. Сбытовые каналы и расширение [...]

«Нет предела совершенству!» – сказал классик в отношении искусства. Но эта же фраза справедлива и по отношению к работе отдела продаж. Причем, даже самые простые приемы и подходы дают существенный прирост в результате. Хотите получить минимум 30% прироста продаж в течении 4 месяцев? Тогда добро пожаловать на семинар! Предназначен для: для руководителей предприятий и отделов [...]

Один из современных трендов – это увеличение расходов на обучение персонала, в том числе, на повышение квалификации продавцов. Но, стоит констатировать, результат от данных инвестиций далеко не всегда очевиден. Пришла пора остановиться и переосмыслить опыт, найти новые решения. Например, внедрить культуру самообучения и создать самообучающийся отдел продаж. В купе со снижением расходов на обучение Вы [...]

Многие современные исследования показывают, что залогом успешного развития предприятия является наличие развитого института внутреннего предпринимательства. Такие предприятия имеют тенденции к: повышенной прибыльности деятельности; устойчивому росту продаж; меньшим потерям во время экономических спадов. Как создать и развить институт внутреннего предпринимательства в компании и пойдет речь на семинаре. Цель семинара: дать практические инструменты и подходы к формированию [...]

Узнайте условия проведения корпоративного обучения. Цель тренинга: Научить составлять планы в условиях неопределенности Показать значимость аналитика в успехе компании и величину ответственности за точность прогнозов Повысить коммуникативные и презентационные навыки участников Научит аргументировать и отстаивать свои прогнозы Продолжительность тренинга: 2 дня Содержание тренинга: 10:00 1. Разработка сценариев развития среды Выявление заинтересованных лиц Описание заинтересованных лиц [...]

Программа семинара: 1. Понятие и важность цены История понимания и восприятия цены Место и роль цены в маркетинг-миксе Переход от цены к ценности Поведение потребителя по отношению к цене Эластичность цены к рекламе 2. Маркетинговые исследования в ценообразовании Опрос потребителей «Лестница цен» Conjoint-анализ Определение эластичности спроса к цене Изучение цен конкурентов и подготовка выводов Матрицы [...]

Автор уверен, что начинать изучение теорию и практику маркетинга необходимо начинать именно с методологий оценки эффективности маркетинговой деятельности. Именно понимание инструментов измерение эффективности позволяет мыслить маркетологам более продуктивно, с точки зрения результативности, кардинально меняет взгляд на многие, казалось бы, привычные вещи. Приходите и убедитесь сами! Узнайте условия проведения корпоративного обучения. Семинар позволит: Сотрудникам подразделений маркетинга [...]

Быстрые и неожиданные изменения внешней среды не отменяют необходимости в планировании деятельности предприятия. Более того, требования к качеству данного планирования возрастают, т.к. не готовность к тем или иным событиям может быть трагичной для предприятия. В условиях быстрых изменений возникает ощущения, что происходящие события намного обгоняют любые ваши решения. В подобных ситуациях обуздать темп событий и [...]