Говорят, что эффективность маркетинговой деятельности показать руководству невозможно. Но мы не можем управлять тем, что не можем измерить. Получается, что либо маркетинговая функция не нужна предприятию, т.к. не приносит прибыли, либо мы просто не умеем правильно считать прибыль маркетинга. Смею утверждать, маркетинг приносит существенную прибыль предприятиям. Конечно же, это справедливо только для предприятий, где делают [...]

Продолжительность: 4 учебных дня Программа ориентирована на: Руководителей отделов продаж, ставящих своей целью систематизировать и углубить свои знания в области управления продажами; Специалистов , находящихся в кадровом резерве на позицию руководителя отдела продаж. В результате обучения Вы: Сможете сформулировать стратегию продаж для вашего отдела; Разработать ключевые показатели эффективности отдела и каждого специалиста; Разработать принципы внутренней [...]

Особенность программы: раскрывает нюансы работы именно с персоналом, задействованным в службах продаж. Семинар предназначен: для руководителей компаний и служб продаж. По результатам семинара слушатели: Ознакомятся с комплексным подходом к управлению персоналом службы продаж; Найдут новые идеи для повышения мотивации отдела продаж; Составят программу обучения и повышения квалификации сотрудников продаж; Ознакомятся с технологиями подбора и оценки [...]

Продолжительность: 1 день (8 часов) Содержание: 1. Пойми клиента Потребительские инсайты: «золотые» открытия Потребительская ценность и ее миграция Сегментация: не мельчим, ищем крупные сегменты 2. Изменение в продуктовых линиях Жизненный цикл: предсказуемая стабильность и как ее использовать Рыночные тренды: как заработать на тенденциях Как меняется ассортимент и где источники роста 3. Сбытовые каналы и расширение [...]

«Нет предела совершенству!» – сказал классик в отношении искусства. Но эта же фраза справедлива и по отношению к работе отдела продаж. Причем, даже самые простые приемы и подходы дают существенный прирост в результате. Хотите получить минимум 30% прироста продаж в течении 4 месяцев? Тогда добро пожаловать на семинар! Предназначен для: для руководителей предприятий и отделов [...]

Планирование является неотъемлемой частью деятельности человека. В свою очередь, маркетинговое планирование в компании является неотъемлемой частью успеха и процветания. Именно в области маркетинга в настоящее время сосредоточены основные инновации, определяющие рыночный успех компании. Не знание или не умение применять современные маркетинговые технологии ограничивают успех компании и ставят саму компанию в проигрышное положение по отношению к [...]

Один из современных трендов – это увеличение расходов на обучение персонала, в том числе, на повышение квалификации продавцов. Но, стоит констатировать, результат от данных инвестиций далеко не всегда очевиден. Пришла пора остановиться и переосмыслить опыт, найти новые решения. Например, внедрить культуру самообучения и создать самообучающийся отдел продаж. В купе со снижением расходов на обучение Вы [...]

Продолжительность: 2 дня Целевая аудитория: собственники и высшие руководители компании Узнайте условия проведения корпоративного обучения. Программа семинара: 1. Эволюция и современное понимание маркетинга Некоторые из существующих определений маркетинга Эволюция понимания маркетинга во времени Функции маркетинга 2. Маркетинг в организационной структуре компании Три уровня маркетинга в организационной структуре Преимущества и недостатки различных организационных схем маркетинга Должностная [...]

Многие современные исследования показывают, что залогом успешного развития предприятия является наличие развитого института внутреннего предпринимательства. Такие предприятия имеют тенденции к: повышенной прибыльности деятельности; устойчивому росту продаж; меньшим потерям во время экономических спадов. Как создать и развить институт внутреннего предпринимательства в компании и пойдет речь на семинаре. Цель семинара: дать практические инструменты и подходы к формированию [...]

Узнайте условия проведения корпоративного обучения. Цель тренинга: Научить составлять планы в условиях неопределенности Показать значимость аналитика в успехе компании и величину ответственности за точность прогнозов Повысить коммуникативные и презентационные навыки участников Научит аргументировать и отстаивать свои прогнозы Продолжительность тренинга: 2 дня Содержание тренинга: 10:00 1. Разработка сценариев развития среды Выявление заинтересованных лиц Описание заинтересованных лиц [...]