Маркетинг и продажи во времена экономических перемен
Существует байка, что китайский иероглиф обозначающий кризис состоит из двух частей: опасность и возможность. Даже если это всего лишь выдумка, то она недалека от истины. Любые изменения несут возможности, если быть к ним готовым и правильно воспользоваться. Значительная нагрузка в такое время ложиться на маркетинг и продажи. О том, как организовать работу и какие проверенные инструменты будут вам полезны, пойдет речь в нашем семинаре.
Цель семинара:
• Показать слушателям инструментарий и подходы, которые дают стабильный результат во время экономических перемен;
• Научить слушателей применять на практике некоторые из маркетинговых методик и подходов;
• Дать возможность по новому взглянуть на собственную деятельность и бизнес;
• Сгенерировать новые идеи!
Семинар предназначен:
• Руководителям и собственникам компаний;
• Руководителям служб маркетинга и продаж;
• Специалистам, находящимся в кадровом резерве.
Продолжительность: 2 дня (16 часов)
Содержание:
1. Опережая конкурентов
• 5 правил прогнозирования и планирования в компании
• Сценарное планирование: элементы теории игр
• Формирование портфеля маркетинговых действий: игра с минимальными рисками
2. Оптимизация маркетинга
• Начнем с ассортимента: 3 типичные ошибки управления ассортиментом
• На что поставить: матрицы анализа и планирования ассортимента
• «Режем» рекламу, повышаем продажи: концепция MROI и маркетинговой воронки
• Стратегия ценообразования на основе ценности для клиента
• Определяем приоритеты клиента: Conjoint анализ собственными силами
3. Продажи, ориентированные на ценность
• Три модели продаж: как не зависнуть по середине
• Создают ли ценность продажи: «выбрасываем» все не важное для клиента
• Оптимизация деятельности службы продаж: как избавиться от лишнего и поднять производительность
• Три способа гарантированно увеличить объем продаж
• Точки контроля: типичные ошибки и новые возможности
• Обучающийся отдел продаж без финансовых вложений
По результатам семинара:
• Получат новые идеи по развитию бизнеса!
• Научатся применять практический инструментарий формирования продуктового портфеля на основе элементов теории игр;
• Научаться выстраивать систему прогнозирования и планирования в компании;
• Изучат инструменты оценки и планирования ассортимента;
• Смогут оптимизировать рекламные бюджеты при одновременном росте продаж;
• Научатся применять Conjoint анализ для оптимизации предположения;
• Смогут оптимизировать численность и эффективность работы отдела продаж;
• Модифицировать систему контроля за работой продаж;
• Объединить условия отдела маркетинга и продаж.
RSS посты
