18 Сен

Как увеличить продажи?

Потребитель в прицелеЧто то последнее время я как никогда часто слышу этот вопрос. Найти ответ чаще всего чрезвычайно просто. Как? Поделюсь одним крайне простым и эффективным приемом. Естественно, что это не единственный прием в моем арсенале, но об остальных позже.

Самое важное: «Забудьте про ваш продукт!». Представьте, что его еще нет или его только предстоит создавать. Сосредоточьтесь на следующих моментах:

  • Что и почему покупает клиент?
  • Где он покупает?
  • На что ориентируется принимая решение?
  • С какими сложностями и проблемами сталкивается? И т.д.

Только не давайте в момент изысканий вашему продукту проникнуть в мозг. В разы повышает эффективность данного упражнения наличие партнера, не из отрасли (без стереотипов), который ставит все ваши гипотезы под сомнение и подталкивает к генерации новых. За час-полтора можно найти десяток вполне пригодных гипотез для увеличения продаж. После их проверки одна-две гипотезы окажутся более чем рабочие/прибыльные. Причем сам продукт чаще всего менять не надо.

Не верите в эффективность упражнения? Зря, наверняка этот пост сейчас читают те, кто проделывал со мной эти упражнения и увеличили продажи. Вот только примеров привести не могу, под подпиской нахожусь. 🙂 Хотя пару кейсов о которых могу писать, постараюсь привезти в ближайшее время. Или приходите, проделаем упражнение вместе.

15 Сен

Гарант: Как в наши дни стать профессиональным менеджером?

Все в рамках тенденций в обучении, которые я описывал раньше. Компания Гарант предлагает занятым менеджерам вне зависимости от их географического нахождения пройти обучение у лучших. В том числе профессоров МИРБИСа Сазановича Александра Николаевича и Сергеева Александра Михайловича. И что очень приятно, меня так же пригласили в эту безумно достойную и профессиональную компанию преподавателей. Уверен, что нормальный управленец должен обязательно принять участие в этой серии мероприятий.

Трансляция онлайн-семинаров будет осуществляться через список и будет доступна во многих уголках России (география – 102 города!). Подробности и регистрация на сайте Гаранта. Смотрим программы, которые относятся к бизнес-курсу «Как в наши дни стать профессиональным менеджером?».

Увидимся!

14 Сен

Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей

Автор: Джон О’Кифф

Шесть бокалов. Загадка.

Загадка. На рисунке три полных бокала стоят рядом с тремя пустыми. Как, используя всего один бокал, добиться того, чтобы полные бокалы чередовались с пустыми?

Чтобы решить загадку надо выйти за рамки обычных шаблонов мышления. Так и в бизнесе, чтобы сделать что то успешное надо: а) выйти за рамки привычных шаблонов, создать что то актуальное; б) быть убедительным (но это уже другая книга). И для нахождения оригинальных вариантов действий в бизнесе автор предлагает восемь стратегий. Хотя я бы назвал их принципами. Неправильно перевели? Читать далее

11 Сен

Бизнес стратегия в эпоху быстрых изменений

Это видео запись с выступления на «Клубе коммерческих директоров» Радмило Лукича. Полтора часа видео, по этой причине пришлось пожертвовать качеством картинки, чтобы иметь возможность выложить видео. Мероприятие состоялось 28 августа 2013 года.

06 Сен

Мобильные приложения в путешествиях: Париж

Screenshot_2013-09-06-17-54-07Решил обобщить опыт использования мобильных приложений на планшете во время путешествий. Может кому пригодиться, или кто так же поделиться опытом. Читать далее

06 Сен

Маркетинг для продакт-менеджеров

Комплексная программа по маркетингу для продукт-менеджеров (бренд-менеджеров). Данная программа может быть реализована как полностью, так и отдельными модулями. В процессе обучения участники выполняют задания на данных своей компании, т.е. получают результаты от обучения еще в процессе обучения. Читать далее

04 Сен

Рынок мобильных трубок: история повторяется

Фото Nokia 6210

На фотографии моя текущая трубка. Да, да, сейчас я пользуюсь 9-ти летней Nokia 6210. Не потому что фрик или замучила ностальгия. Я просто разбил свой смартфон и никак не могу подобрать новый.

Старая Nokia заставила вспомнить ситуацию, когда нельзя было найти новую трубку. Все производители предлагали только с цветными дисплеями, полифонией и кучей других бесполезных для большинства наворотов. За какие то неразумные деньги. Что произошло дальше? Начало эпохи смартфонов. А рынок обычных мобильных трубок завоевали простые, функциональные и недорогие модели. Ничего не напоминает? Читать далее

03 Сен

Отчет о трендах в области технологий обучения и развития 2013

EU-USA-LDВ качестве запоздалого поздравления с 1-м сентября, кое какая полезная информация. В частности, интересен отчет «2013 Learning & Development Technology Report» от Американского общества по обучению и развитию. Оригинал отчета по ссылке. Ниже перевод выдержек из отчета. Это продолжение, первая заметка серии о трендах в обучении и развитии .

В ближайший год 86% респондентов будут инвестировать в в электронное обучение. 66% будут инвестировать в вебинары , 56% — в видео, 22% — в мобильных приложениях , а 14% в игры и симуляции . А вы на передовой изменений в обучении и развитии технологий? Читать далее

22 Авг

Печальная новость: директор по маркетингу мертв

Сегодня в рассылке по самым популярным презентациям на SlideShare наткнулся вот на этот материал от IMD . Позвольте, как обычно, мой творческий перевод.

К счастью, я говорю не о конкретном человеке, а о позиции CMO (директор по маркетингу). Влияние CMO вызывает тревогу. Особенно в компаниях, которые заявляют о клиентоориентированном подходе (ставят клиента на первое место), но на самом деле являются ориентированными на продукт. Правда, некоторые компании содержат маркетинг в своей ДНК, особенно те, которые имели основателей с глубоким пониманием клиента. Например, Ингвард Кампрад (IKEA) или поздний Стив Джобс (Apple). Но это исключения. Типично для сегодняшнего дня когда CEO (генеральный директор) устанавливает стратегию и направление изыскательских работ. А CFO (финансовый директор) – определяет ценовую политику и бюджеты на маркетинг. Читать далее

15 Авг

REVISITING SHARON’S 2013: тенденции в обучении

Незадолго до начала нового года решил заглянуть, что западные коллеги думают про тенденции в обучении. Интересно свериться и сравниться. Некоторые заметки я решил творчески перевести :), чтобы обсудить с вами. Первая из серии публикаций – это мысли президента израильской компании BLP Sharon Boller. Компания больше занимается дистанционным обучением, так что и мысли в основном вокруг этого. Оригинал здесь . Далее творческий и вольный перевод. Обсудим? Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016