30 Дек

Письмо Дорогому Деду Морозу с просьбами на 2014 год

Screenshot_2013-12-30-14-00-58

А что? Почему я не могу написать письмо Деду Морозу? Потому что его нет? Ну и ладно! А я верю, что мои просьбы сбудутся!

Дорогой Дедушка Мороз! (Далее ДДМ). Не буду писать о личном, хотя я многого жду от Нового 2014 года. Уверен, что он станет для меня очень необычным. Но и не об общественном. Не буду загадывать загадки, это все-таки твоя работа. Читать далее

10 Дек

10 глобальных потребительских трендов на следующие 5 лет (Euromonitor,2012)

Euromonitor_logoКак и обещал, до Нового года вас ждет серия публикаций посвященных трендам. Но подождите, может тренды абстракция? Может это все обман? Давайте вместе попробуем оценить, насколько верными были тренды, например, указанные агентством Euromonitor в декабре 2012 года. В данном случае, я позволю себе оценку и комментарии. Мой текст будет выделен курсивом.

Итак, пять глобальных потребительских трендов, которые просматривались в декабре 2012 году. Читать далее

06 Дек

7 потребительских тенденций в 2014 году от TrendWatching

TrendWatching2014-7

Помните, что ленивый не унаследует землю в 2014 году!

Перед Новым годом по традиции публикую информацию по трендам. Будем считать, что это мой вклад в наступление Нового года и Ваш бизнес успех. 🙂 Такие своеобразные пожелания по поздравления. Что с ними делать? Переосмыслить свой бизнес, найти точки роста. И не факт, что все можно реализовывать, или именно эти направления принесут вам основной заработок. Нет. Но реализуя эти идеи можно привлечь любопытных клиентов, чтобы продать обычные вещи. А так же сделать хороший и правильный PR, а мир чуточку лучше. И в самом конце ссылка на инструмент по внедрению трендов от TrendWatching. Читать далее

05 Дек

Законы влияния

zakoni_vliyania_3D_340Законы влияния

Автор: Сьюзан Вайншенк

Что за ерунду пишет автор! Ну как так может быть?! Выгодно игнорировать нежелательное поведение?? А вы спорили когда либо с книгой? И ведь если ее не бросаете при этом читать, то книга достойная.

И плохо и хорошо: книга будет полезна очень широкой аудитории. Руководители найдут для себя обоснованные мысли о мотивации и влияния на поведение клиентов. Поверьте, изначально они вызовут часто возмущение. Но кое что я уже опробовал на практике по рекомендации других авторов. И теперь прежде чем отрицать эффективность рекомендаций стараюсь опробовать. Продавцы – рекомендаций по охмурению клиентов. Часть этих советов и так давно известна в продажах. Тем кому часто приходиться выступать перед аудиторией, так же не останутся без рекомендаций или советов. Ведь в книге 140 стратегий! Это только коротких заключений и конкретных рекомендаций вроде стратегии 110: «Когда вам нужно, чтобы реакция на прочитанное была тщательно обдумана, используйте плохо читаемый шрифт». Читать далее

04 Дек

Пять суперсил маркетинга

Five_superpowers

Авторы Mark Bonchek and Cara France. Вместе с картинкой честно позаимствовано у HBR Blog Network и сокращенно мной переведено.

Марк и Кара поговорили с лучшими маркетологами Кремниевой долины и описали их представления о том, в чем сила современного экстраординарного маркетинга. Читать далее

02 Дек

Как мотивировать маркетологов

Мне сейчас часто задают этот вопрос. Чуть позже размещу свое развернутое мнение. А пока для всех, кто озабочен мотивацией работников умственного труда это видео. Конечно, нет абсолютной истины в мире. Но задуматься оно должно заставить. Буду ждать ваших комментариев.

28 Ноя

Экскурсия в Google-Москва и важные мысли

Андрей Кулинич фото на память в офисе Google Вы смотрели фильм «Кадры»? Посмотрит. Это легкий, приятный фильм. Некоторые моменты вырежу для использования в семинарах, он, в том числе, и про бизнес. А кроме того, фильм настолько впечатлил мою дочку, что она потребовала экскурсию в Google. В Сан-Франциско или Цюрих слетать не получалось. 🙂 Так что пошли в Московский офис Google. Благо, когда то на курсе у меня училась Анна Дробаха, ныне главная за бренд Google в России. Читать далее

21 Ноя

Фотография рабочего дня в отделе продаж

Пока в некотором цейтноте, писать новые материалы некогда. Но копаясь в старых материалах нашел полезную статью. Как сделать фотографию рабочего дня в отделе продаж собственными силами: быстро, легко, эффективно. Уверен, будет полезно. Качаем, читаем, комментируем. Скачать можно по ссылке.

15 Окт

Управление продажами: интересное сочетание

Кулинич АндрейТему управления продажами я никак не продвигаю, но она приходит сама за мной. В МИРБИСе на курс управление продажами собирается аншлаг, пока остаются свободные места и глоток кислорода в аудитории. Провайдеры обращаются за этой темой с завидной регулярностью. Но бывают и необычные события и сочетания. Так, «Институт экономики, управления и социальных отношений» организует семинар, где первый день преподаю я. Второй день – Радмило Лукич. И хотя я хорошо знаком с Радмило, читать семинары в таком формате с ним не приходилось. Уверен, получиться очень интересно и полезно для участников. Жаль, в отличии от вас не могу посмотреть на это мероприятие из зрительного зала. Приходите!

P.S. Прикольную мою фото нашли на анонс. 🙂

10 Окт

Стратегия минимизации влияния случайностей на бизнес

gametheoryВсегда интересовало, что западные коллеги пишут про современные бизнес стратегии. Как реагировать на растущую нестабильность и хаос. На глаза попалась статья  Дона Пеепера (Don Peppers). Не бесспорная, но любопытная. Позволил себе перевести наиболее ценную содержательную часть и прокомментировать.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес мог более эффективно противостоять росту случайных изменений и непредсказуемости, от инноваций в бизнес-моделях до изменений социальных настроений, то ниже приведены несколько стратегий от Марты Роджерс (Martha Rogers) и из моей книги Extreme Trust: Читать далее

Андрей Кулинич. Copyright © 2001-2016